辉煌鞋厂几位员工连同陈老板在内，都对顾南朔肃然起敬，对他的手段，更是叹为观止。

第12章

今天这一出让陈老板重新看到了希望，却也同时心存担忧：“你这么卖，算不算欺骗，真没问题？”

顾南朔微顿，“故事虽然是编的，但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块？当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口，做外国人生意的？是不是也说过，出口定价一百多？

“陈老板干这行的应该清楚，一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十，按平时的利润空间，怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其，你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现，他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说，我们对得起消费者。

“陈老板，做生意要实诚没错，却不能太过迂腐，得懂变通。只要质量上乘，价格合适。对我们对消费者，是双赢。又何必在乎我所说故事的真假？”

陈老板也不是钻牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼见众人喜气洋洋，顾南朔忍不住泼了盆冷水，“别高兴得太早。你们不会以为，单靠这种手段，守着这一个地方，能把三千双皮鞋全卖出去吧？”

几人一愣。陈老板蹙眉，略思忖了一番，连连摇头，“不可能。这边两个大工厂，外加两个学校，加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻，一个家庭买一双还行，买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算，我们顶多卖出三百来双，今天一百多，已经占了一半的份额。”

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