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想到这里，古兰仔细回忆了一下要点，主要是从6类人中选人。

一是选有钱的人。最起码是拿出这几万块钱不发愁、累不着的人。特别是那些起早贪黑，风里来雨里去的小老板。手里有几个钱，存银行心不甘，攥在手里怪可惜，干别的又干不着，咱这行业对他们来说，最有吸引力了。

二是选有时间的人。最起码得保证能在这里待够5—7天的人。时间短了是难以完成思想观念转变的，很难保证一次成功。

三是选有欲望的人。有赚钱的欲望的人才有动力，才有主动性、积极性。他要没有赚钱的欲望，推着不走、打着倒退、拉着不动是做不成这事的。

四是选大起大落的人。有过成功的经验，又受到失败的磨难的人，才最珍惜机会和平台。才会抓住不放，拼了命的去做。特别是最近陷入困境的人，遇着这机遇，就会象抓住救命稻草一样，只要有1%的希望，也会用200%的努力去做，才能真正给我们这行业，带来正能量。

五是选有做直销、保险经历的人。做过直销、保险的人，都是能磨破嘴、跑断腿的人。受尽千辛万苦，却是只得到给老板打工的剩余。看到咱这行业，人人都是给自己打工，是自己当老板。只需要带进四五个人来，就大功告成了，他何乐而不为。咱这模式是最好的，推荐人得有这个自信。

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